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新風(fēng)機廠、新玻璃鋼風(fēng)機廠、新廢氣處理設(shè)備廠、新風(fēng)機……廣州萬通用一系列大動作，向業(yè)界散播出一個強烈的信號：廣州萬通成立5周年之際，在華南地區(qū)華麗轉(zhuǎn)身的萬通開始謀動中國戰(zhàn)略了。用廣州萬通風(fēng)機廠總裁何總的話說，“萬通未來在中國增長的中心是在沿海地區(qū)，而沿海地區(qū)的重點在廣東福建浙江�！彪S著日前萬通為中國玻璃鋼風(fēng)機量身定制的2015年計劃出爐并如約提上日程，廣州萬通正在開啟它“壯志五年”的征途。
沿海地區(qū)是萬通未來的增長中心
萬通計劃到2015年在全國銷量增長50%至100萬臺，而整個增長的地區(qū)中心會是在沿海地區(qū)，銷量將要占到70%。
“2006年廣州萬通成立，2008年首款玻璃鋼風(fēng)機產(chǎn)品投產(chǎn)。2008年我們的銷量是17萬臺，2010年銷量有30.5萬臺，今年我們的增長速度又超過了行業(yè)的增長速度。我們對過去取得的成績感到非常的驕傲和自豪，同時承諾我們將繼續(xù)努力�！焙慰傁蛴浾呓榻B說。或許以外界的眼光和企業(yè)的銷量來看，廣州萬通的業(yè)績并不惹人注目，但何總對廣州萬通以及萬通在中國的發(fā)展卻是滿意的，而這主要是基于廣州萬通5年來從非常弱小走到今天的成就而言。
何總談到，萬通在全國有非常宏偉的計劃。“計劃到2015年萬通玻璃鋼風(fēng)機全國銷量增長50%至100萬臺。其中很明確的一個信息是，整個增長的地區(qū)中心會是在沿海地區(qū)，銷量將要占到70%。”由于沿海地區(qū)是“中國”中最為重要的市場，因此，在萬通全國戰(zhàn)略真正進入以沿海地區(qū)為核心的時代時，沿海地區(qū)市場無疑將成為萬通玻璃鋼風(fēng)機重點發(fā)力的市場，而何總對此也顯得雄心勃勃。他表示，沿海地區(qū)市場是中國最重要的市場，我們也希望在接下來的十年中，沿海地區(qū)要成為整個增長當(dāng)中的一個領(lǐng)頭羊。“未來萬通玻璃鋼風(fēng)機的增長中心是沿海地區(qū)，而沿海地區(qū)的重點又在廣東福建浙江。所以廣州萬通一定要進入行業(yè)前四�！�
“你們也許要問，我們?nèi)绾螐默F(xiàn)在走向未來，走向我們未來巨大的成功？”何總告訴記者：“不管萬通全國還是萬通沿海區(qū)域，甚至是在廣東福建浙江。我們很自豪地說，廣州萬通已經(jīng)做好了這種準(zhǔn)備，我們可以盡快進入這種高速發(fā)展的階段。因為我們有卓越的產(chǎn)品，有完整的產(chǎn)品譜系，我們有領(lǐng)先的柔性的生產(chǎn)線，同時我們還具有遍及全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這個銷售網(wǎng)絡(luò)還在日益增長。最重要的一點是，我們有一支強大的團隊�！�
將最好的玻璃鋼風(fēng)機生產(chǎn)技術(shù)引入到中國
到2015年，萬通將在華引進15款新型玻璃鋼風(fēng)機產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)的初期，即考慮到了沿海地區(qū)工業(yè)用品的需求。
何總告訴記者，這樣的自信還來自于廣州萬通對工業(yè)用品需求市場的清晰把握。在萬通引入國外玻璃鋼風(fēng)機生產(chǎn)技術(shù)長達5年時間里，只引進5款新型玻璃鋼風(fēng)機，這一數(shù)據(jù)無疑要遠遠落后于競爭對手，而這一次，萬通終于要發(fā)力了。“萬通現(xiàn)在有著最完整的，而且是最出色的一系列玻璃鋼風(fēng)機機型。是時候讓全系的玻璃鋼風(fēng)機機型來到中國了�！焙慰傉f：“到2015年，我們將在華引進15款新型玻璃鋼風(fēng)機，從開發(fā)的初期，就有了對于沿海地區(qū)工業(yè)用品需求的考慮�！彪m然對于將引進的玻璃鋼風(fēng)機生產(chǎn)技術(shù)，何總并未做詳細(xì)介紹，但他透露，引入的15款玻璃鋼風(fēng)機產(chǎn)品中，絕大多數(shù)將會在廣州萬通玻璃鋼風(fēng)機生產(chǎn)基地生產(chǎn)。目前，新款玻璃鋼離心風(fēng)機已經(jīng)投產(chǎn)，將于2012年上市；此外，下一代玻璃鋼軸流風(fēng)機也將在廣州萬通玻璃鋼風(fēng)機番禺工廠投產(chǎn)，生產(chǎn)時間也已排上日程表。
除了產(chǎn)品線，廣州萬通在產(chǎn)能擴張方面同樣投入巨大。據(jù)何總介紹，目前萬通在中國和沿海地區(qū)興建的新工廠有3座，其中2座在廣州，包括正在沙灣建造的投資額為5千萬元的總裝廠和3千萬元的玻璃鋼風(fēng)機配件廠，以及總投資2千萬元的電機廠�！敖衲�5月，我們和番禺區(qū)政府簽署了建立新的玻璃鋼風(fēng)機廠的諒解備忘錄。這個新的玻璃鋼風(fēng)機廠最初的設(shè)計產(chǎn)能是5千萬元，建成之后我們會引進萬通最新的最先進的玻璃鋼風(fēng)機在那里生產(chǎn)。預(yù)計投產(chǎn)時間是2012年底或2013年初。這將會為我們的成長打下良好的基礎(chǔ)。在這些所有工作完成之后，番禺區(qū)將會成為萬通玻璃鋼風(fēng)機繼越秀區(qū)之外的最大的生產(chǎn)基地。同時，廣州萬通玻璃鋼風(fēng)機經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也要不斷建設(shè)，供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)也要更
好地本土化�！焙慰偙硎荆谇澜ㄔO(shè)方面，廣州萬通也將加快步伐�！皬V州萬通今年將至少增加100家經(jīng)銷商，達到1450家。2015年，經(jīng)銷商的數(shù)量在2011年1450家的基礎(chǔ)上翻番，這些新的經(jīng)銷商主要會分布在二、三、四、五、六級市場。”
而對于近年來大家都較為關(guān)心的新的玻璃鋼風(fēng)機，廣州萬通也在準(zhǔn)備當(dāng)中。何總向記者透露，廣州萬通的新玻璃鋼風(fēng)機生產(chǎn)方案是要做整個平臺的自動化，而不是某款風(fēng)機機型，要根據(jù)中國城市和鄉(xiāng)村用戶的需求來開發(fā)玻璃鋼風(fēng)機模型�！艾F(xiàn)在正在進行一個試運行的項目，有切實可行的解決方案，中國萬通和廣州萬通所有的專家組成的團隊，為這個中心服務(wù)。我們已經(jīng)和南方風(fēng)機集團簽署了諒解備忘錄，將和南方風(fēng)機集團合作開發(fā)新型的玻璃鋼風(fēng)機，提供可持續(xù)發(fā)展的解決方案�！焙慰傉f，“我們會盡快把新型的玻璃鋼風(fēng)機生產(chǎn)技術(shù)引入中國�！�
大幅提升本土研發(fā)能力
一個最好的玻璃鋼風(fēng)機生產(chǎn)企業(yè)在中國的發(fā)展前程，不僅取決于由設(shè)備、產(chǎn)品、技術(shù)等表現(xiàn)出來的“硬實力”，也包括以管理、人員、文化體現(xiàn)出來的“軟實力”。
5年的合資生涯，相對應(yīng)其他合資企業(yè)，廣州萬通不算久，也不算太晚。在經(jīng)濟態(tài)勢日益復(fù)雜化的今天，一個新興的玻璃鋼風(fēng)機生產(chǎn)企業(yè)在中國的發(fā)展前程，不僅取決于上述由設(shè)備、產(chǎn)品、技術(shù)等表現(xiàn)出來的“硬實力”，也包括以管理、人員、文化體現(xiàn)出來的“軟實力”。因此，何總特別談到了本土化研發(fā)的重要性。如果把新工廠、新品計劃比喻為廣州萬通挺進2015的“硬實力”展現(xiàn)，那么，派遣中國員工去世界各地學(xué)習(xí)、本土化研發(fā)力量的加強，則是廣州萬通在中國謀求更大發(fā)展所力爭培養(yǎng)的“軟實力”。他說：“從一張白紙到產(chǎn)品推向客戶，需要能力的驗證，所有相關(guān)能力建立需要基礎(chǔ)，今年之后，廣州萬通的本土化能力一定會很強，一定要有自己開發(fā)設(shè)計的能力。”
何總表示，廣州萬通的員工已被派遣到世界各地，包括北美、南美、歐洲、澳洲等，中國員工去這些地方，跟當(dāng)?shù)氐膯T工建立起良好的關(guān)系，向后者學(xué)習(xí)，之后，這些中國員工就可以把這些最先進的知識、技術(shù)帶回到中國，“我們知道工廠可以買，房子可以造，機器可以買，但是人的知識、智慧、經(jīng)驗是買不到的�！绷硗猓瑥V州萬通亦在著力提升本土研發(fā)能力。何總告訴記者，廣州萬通正在和南方集團公司商討，希望本土團隊具備從設(shè)計到開發(fā)，到整個工程驗證方面的能力。
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